Jak prezentować nieruchomość na sprzedaż?
Przede wszystkim pamiętaj o wizerunku swoim i nieruchomości. Sam ubierz się elegancko i potraktuj oglądających jako potencjalnych partnerów biznesowych. Pamiętaj o sile pierwszego wrażenia, które w relacjach opartych na sprzedaży znaczą jeszcze więcej niż normalnie. Po drugie dokładnie wysprzątaj nieruchomość i postaraj się, aby wyglądała dokładnie tak, jak na zdjęciach. Wykorzystaj wszelkie zabiegi home stagingowe, które ułatwią Ci zadanie.
Zadbaj o miłą atmosferę
Dobrym zabiegiem jest zapewnienie odpowiedniego aromatu (możesz np. upiec wcześniej ciasteczka) oraz nastroju. Świetnie nada się do tego delikatny jazz lub muzyka relaksująca. Pamiętaj – wrażenia Twojego klienta są bezcenne, więc atakuj subtelnie wszystkie jego zmysły.
Odpersonalizuj wnętrze
Pozbądź się też sentymentów i daruj sobie opowiadanie o osobistych rzeczach związanych z nieruchomością. Prezentuj ją rzeczowo, wyczerpując temat tylko w granicach niezbędnego minimum, na które pozwoliłby sobie profesjonalny pośrednik. Pamiętaj też, żeby niczego nie ukrywać. Klient od razu spostrzeże takie zachowanie i nabierze dystansu, który może Ci utrudnić dalsze działania.
Dzień otwarty
Wybierasz jeden dzień w tygodniu, w którym pokazujesz nieruchomość zainteresowanym. Pozwala Ci to zaoszczędzić mnóstwo czasu i lepiej przygotować się do prezentacji. Zaplanuj wizyty kupców w taki sposób, aby wychodząc mijali się w drzwiach. Wywrze to na nich zdrową presję i znacznie przyspieszy ich procesy decyzyjne.
#poradapośrednika
Podczas dnia pokazowego pozwól klientom czuć się swobodnie – zachęcaj do otwierania szafek, zostawiaj ich samych na kilka chwil w danym pomieszczeniu. To wszystko pozwoli im szybciej poczuć się jak u siebie.
Pamiętaj dobre wrażenie możesz zrobić tylko raz! Dlatego warto wziąć pod uwagę wszystkie wyżej wymienione aspekty , które pomogą Ci w szybki oraz profesjonalny sposób sprzedać swoją nieruchomość.
Chcesz dowiedzieć się więcej na temat skutecznej sprzedaży nieruchomości?
Pobierz darmowy e-book, który dla Ciebie przygotowałem:
https://nieruchomosciszybko.pl/poradnik/
Skuteczny agent nieruchomości i kreatywny praktyk szybkiej sprzedaży. Związany z marką NieruchomosciSzybko.pl . Cały czas pracuje jako pośrednik na rynku wtórnym. Specjalizuje się we współpracy z klientami sprzedającymi i deweloperami. Dzięki autorskiemu Systemowi Skutecznej Sprzedaży Nieruchomości uzyskuje ceny sprzedaży wyższe o 10% i sprzedaje o 30% szybciej w porównaniu z agencjami i działami sprzedaży działającymi w standardowy sposób
