Opis produktu
Sprzedaż nieruchomości wydaje się być prostym zadaniem. Przecież każdy zna kogoś, kto wystawił mieszkanie lub dom na portalu z ofertami i niedługo potem pozbył się problemu. Znajomy sąsiada, sąsiad kolegi, brat mamy, wujek narzeczonej. Nie dociekamy, czy naprawdę był to prosty proces, ile udało się na nim zyskać, ile kosztował sił, czasu i pieniędzy. Przyjmujemy za pewnik, że to równie łatwe jak sprzedaż znaczków pocztowych na OLX lub „pchnięcie” Golfa IV lekko poniżej rynkowej średniej.
Tymczasem prawda okazuje się zupełnie inna. Sprzedaż nieruchomości to proces obarczony naprawdę dużym ciężarem. Obszerna i niezrozumiała dokumentacja, cały ten marketing, trudni klienci i negocjacje z nimi, zdjęcia, prezentacje, notariusz i inni urzędnicy … Nie okłamujmy się, mamy tendencję do koloryzowania rzeczywistości. Zwłaszcza wtedy, gdy przysporzyła nam wiele bólu i trudności. Takie samo podłoże ma również mit o łatwości sprzedaży nieruchomości.
W tej publikacji pokażę Ci, jak naprawdę wygląda ten proces i jakie kroki czekają Cię po kolei – od wyznaczenia celu sprzedaży po przygotowanie skutecznej oferty. Wiedza, która pozostanie z Tobą po przeczytaniu tego e-booka będzie też przydatna jako punkt odniesienia. Jeśli planujesz sprzedaż nieruchomości, prędzej czy później z pewnością spotkasz na swojej drodze doradców. Warto wtedy wiedzieć, jak odróżnić profesjonalistów od amatorów. Jeżeli już sprzedajesz, to z pewnością wiesz, o czym mówię 😉
Jestem pewien, że będziesz wiedział o skutecznym doprowadzeniu do transakcji znacznie więcej niż 75% sprzedających samodzielnie. Niewykluczone, że przebijesz też niejednego pośrednika. Żebyś z kolei lepiej zapamiętał i lepiej wdrożył pozyskaną wiedzę, kilka rozdziałów wzbogaciłem o praktyczne narzędzia.
Życzę Ci zatem owocnej lektury i trzymam kciuki za Twoje efekty. Pamiętaj! Jeśli na którymś z etapów poczujesz, że potrzebujesz mojego wsparcia – dzwoń. Pomogę Ci tak szybko, jak tylko to możliwe.
Leszek Markiewicz
Skuteczny agent nieruchomości i kreatywny praktyk szyb-kiej sprzedaży. Związany z markami: NieruchomosciSzybko.pl oraz Freedom Nieruchomości, w której pełni funkcję Dyrek-tora ds. Inwestycji Deweloperskich. Cały czas pracuje również jako pośrednik na rynku wtórnym.
Specjalizuje się we współpracy z klientami sprzedającymi i deweloperami. Dzięki autorskiemu Systemowi Skutecznej Sprzedaży Nieruchomości uzyskuje ceny sprzedaży wyższe o 10% i sprzedaje o 30% szybciej w porównaniu z agencjami i działami sprzedaży działającymi w standardowy sposób.
Spis treści
- Wprowadzenie
- Sprawdzenie dokumentacji – co jest czym?
- Księga wieczysta
- Zaświadczenie ze spółdzielni mieszkaniowej
- Podstawa nabycia
- Zaświadczenie o niezaleganiu z opłatami
- Zaświadczenie z banku o saldzie zadłużenia
- Pozwolenie na użytkowanie
- Wypis i wyrys z rejestru gruntów lub kopia mapy ewidencyjnej
- Wypis z rejestru gruntów
- Wyrys z rejestru gruntów
- Zaświadczenie z planu zagospodarowania przestrzennego
- Zaświadczenie o braku osób zameldowanych
- Świadectwo charakterystyki energetycznej
- Ustal powód i cele sprzedaży
- Analiza rynku i cen
- Analiza rynku i cen – #praktyka
- Analiza SWOT
- Analiza SWOT – #praktyka
- Poznaj klienta, czyli po co mi persony?
- Poznaj klienta, czyli po co mi persony? – #praktyka
- Ustalenie strategii sprzedaży
- Przygotuj nieruchomość do sprzedaży – home staging, depersonalizacja, sesja fotograficzna
- Jak w praktyce wygląda home staging?
- Home staging – podstawowe porady praktyczne
- Czy warto zdecydować się na profesjonalną sesję zdjęciową?
- Stworzenie oferty – nie bój się opisu!
- Jak prezentować nieruchomość?
- Zaliczka czy zadatek?
- Umowa przedwstępna – forma zwykła czy notarialna
- Umowa rezerwacyjna – czy warto ją podpisywać?
- Sprzedaż mieszkania – historie z życia wzięte
- Ostatnie porady
