Analiza SWOT-czym jest i po co ją stosować przy sprzedaży nieruchomości?
Sprzedaż nieruchomości to proces obarczony naprawdę dużym ciężarem. Prędzej czy później każdy z nas zadaje sobie podstawowe pytania jak przygotować się do sprzedaży nieruchomości? Jakie dokumenty są potrzebne przy sprzedaży nieruchomości? Co zamieścić w ogłoszeniu? Jaką grupę docelową wybrać?Z pomocą przyjdzie analiza SWOT. Czym jest i po co ją stosować przy sprzedaży nieruchomości?Analiza SWOT to nic innego, jak zebranie w jednym miejscu wszystkich słabych i mocnych stron oraz szans i zagrożeń, które może postawić przed nami proces sprzedaży. To proste narzędzie pozwoli usystematyzować całą wiedzę, którą udało Ci się zdobyć do tego momentu.
Po co to robić?
Przede wszystkim będzie Ci to potrzebne do ustalenia dobrej strategii marketingowej, która – jak już wcześniej ustaliliśmy – uchroni Cię przed stworzeniem oferty, która się nie sprzeda. Po drugie przygotujesz się dzięki niej na wszelkie ewentualności. Jeśli dobrze poznasz swoje szanse i pozycję na rynku, przybierzesz też lepszą postawę w późniejszych negocjacjach.
Analiza SWOT na podstawie konkretnej nieruchomości:
Liczba pokoi: 2
Piętro: drugie
Cena: 417 000 zł (10 974 zł/m2)
Metraż: 38 m2
Lokalizacja: Warszawa, Żoliborz okolice Sadów Żoliborskich
Analiza SWOT w praktyce:
Mocne strony:
- Dobra lokalizacja
- Wysoki standard
- Dobra komunikacja z każdą częścią miasta
- Prestiżowa dzielnica
- Bardzo dobra infrastruktura
- Spokojna i cicha dzielnica
- Bliskość centrum
- Niskie piętro
- Komórka lokatorska w cenie
- Niski czynsz
- Cena za metr niższa od średniej żoliborskiej
Słabe strony:
- Niewielki metraż
- Stare budownictwo
- Brak balkonu
- Mało miejsc parkingowych
- Konieczność zmiany nieruchomości w przypadku narodzin potomstwa
- Cena bardzo wysoka jak na możliwości naszej grupy docelowej (single i młode pary)
Szanse:
- Klienci, którym zależy na szybkim wprowadzeniu na gotowe
- Popularny i modny standard wykończenia trafia w gusta dość dużej grupy
- Dobrej jakości materiały przedstawiające piękne wnętrze (zdjęcia lub wideo) pomogą zyskać znaczną przewagę na listingach ofert
- Wyróżniająca się oferta na tle żoliborskich mieszkań (lepszy standard przy cenie za m2.)
- Niski czynsz i niewielkie opłaty mogą być ważnym argumentem dla kupujących, którzy będą posiłkować się kredytem hipotecznym
Zagrożenia:
- Obawy klientów o stan instalacji w samym mieszkaniu oraz w wiekowym budynku
- Wysoki standard, który podnosi cenę nieruchomości, może nie przypaść do gustu wszystkim
- Nowe osiedla, które powstają w okolicy i ich konkurencyjne stawki
- Dla naszej grupy docelowej (single i młode pary), która nie szuka nieruchomości na całe życie, bardziej opłacalne może być na tę chwilę kupno mieszkania w którejś z ościennych dzielnic (Bemowo, Białołęka).
Podsumowując analiza SWOT pomoże Ci przede wszystkim poznać proces sprzedaży oraz ułatwi sprawne odpowiadanie na pytanie zainteresowanych kupnem nieruchomości.Ustalić jaka grupa klientów może być szczególnie zainteresowana zakupem i jakie środki promocji pod tym kątem powinny zostać wybrane.
Chcesz dowiedzieć się więcej na temat skutecznej analizy rynku nieruchomości?
Pobierz darmowy e-Book który dla Ciebie przygotowałem:
https://nieruchomosciszybko.pl/poradnik/
Skuteczny agent nieruchomości i kreatywny praktyk szybkiej sprzedaży. Związany z marką NieruchomosciSzybko.pl . Cały czas pracuje jako pośrednik na rynku wtórnym. Specjalizuje się we współpracy z klientami sprzedającymi i deweloperami. Dzięki autorskiemu Systemowi Skutecznej Sprzedaży Nieruchomości uzyskuje ceny sprzedaży wyższe o 10% i sprzedaje o 30% szybciej w porównaniu z agencjami i działami sprzedaży działającymi w standardowy sposób.
