Agenci nieruchomości z Warszawy nie obawiają się kryzysu?
Sytuacja na rynku nieruchomości mieszkaniowych jest mocno związana między innymi z kondycją gospodarki, oprocentowaniem kredytów mieszkaniowych i nastrojami konsumentów. Trudno się zatem dziwić, że prognozy dotyczące 2022 i 2023 roku nie wyglądają najlepiej. Duży spadek liczby wniosków o kredyt mieszkaniowy podpowiada, że w bieżącym i przyszłym roku nie będzie już mowy o rekordowej sprzedaży domów oraz lokali. Wbrew pozorom, taka sytuacja nie oznacza jednak dużych problemów dla agencji nieruchomości i samodzielnych agentów. Wyjaśniamy, dlaczego dobrzy agenci nieruchomości z Warszawy oraz innych miast nie muszą obawiać się kryzysu sprzedażowego na rynku mieszkań i domów.
Spis treści:
W czasie kryzysu pojawiają się nowe powody sprzedaży
Szybka sprzedaż nieruchomości nabiera teraz znaczenia
Wzrasta zainteresowanie sprzedażą „M” z agentem …
W czasie kryzysu pojawiają się nowe powody sprzedaży
Nie można zaprzeczyć, że w obecnej sytuacji widoczne jest osłabienie popytu ze strony osób zamierzających kupić „M” na kredyt. Taka zmiana nie może dziwić, bo zdolność kredytowa niektórych gospodarstw domowych spadła na przykład o 40% – 50% w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Z drugiej strony, aktualnie pojawiają się klienci agentów nieruchomości posiadający nowe powody sprzedaży nieruchomości. Przykładem mogą być osoby, które chcą sprzedać lokum i zamienić je na mniejsze ze względu na problemy ze spłatą kredytu mieszkaniowego.
Widoczna jest też większa aktywność inwestorów, którzy teraz zamierzają sprzedać mieszkanie, aby zrealizować spory zysk związany z zakupem „M” za znacznie mniejszą cenę. Przykładem może być osoba, która w 2016 r. kupiła typowe stołeczne lokum (55 mkw.) za 7500 zł/mkw., a teraz może je sprzedać w cenie 11 000 zł/mkw. Taki inwestor dokonujący sprzedaży poza działalnością gospodarczą, nie zapłaci podatku PIT od zysków ze sprzedaży lokalu. Minął już bowiem pięcioletni termin podatkowy, przed upływem którego fiskus domaga się udziału w zyskach.
Agenci nieruchomości z Warszawy dostrzegają też, że spadek popytu kredytowego mogą nieco kompensować klienci „gotówkowi”, których do inwestycji w najem zachęcił wzrost czynszów spowodowany inflacją i napływem ukraińskich uchodźców. Mimo wysokich kosztów prac budowlanych i remontowych, większe zainteresowanie wzbudzają lokale do remontu. Szukają ich również te osoby, które malejąca zdolność kredytowa zmusiła do kompromisów. Nie wszyscy nabywcy mogą odłożyć zakup lokum na przykład na 2024 rok. Na przeszkodzie stają m.in. sprawy osobiste.
Szybka sprzedaż nieruchomości nabiera teraz znaczenia
W kontekście sytuacji agentów nie można również zapominać o nowym położeniu sprzedawców nieruchomości. Tacy właściciele zaczęli zauważać, że szybka sprzedaż nieruchomości obecnie jest coraz trudniejsza. W czasach boomu rynkowego, o wiele łatwiej można było sprzedać stołeczne lokum. Nawet osoby nieinwestujące w mieszkaniowy marketing i promowanie ogłoszeń, często mogły pozbyć się „M” w ciągu 4 – 5 miesięcy. Osobną kwestią pozostaje odpowiedź na pytanie, czy danego lokum nie dałoby się sprzedać bardziej zyskownie pod warunkiem większego zaangażowania.
Gorsza koniunktura na rynku nieruchomości, która prawdopodobnie potrwa co najmniej do końca 2024 roku, na pewno będzie wpływać na podejście sprzedawców nieruchomości. Część z nich kieruje swoje kroki do agencji nieruchomości po bezskutecznych próbach samodzielnej sprzedaży mieszkania lub domu trwających na przykład 1 – 2 miesiące. Agenci nieruchomości z Warszawy obsługują coraz większą grupę takich osób.
Specyficzną grupą klientów są też osoby, które interesuje szybka sprzedaż domu. Jest to szczególnie trudne zadanie w obecnych warunkach, bo ze względu na spadek zdolności kredytowej w bankach mocno skurczyła się liczba osób, które stać na wyłożenie np. 1,0 mln zł – 1,5 mln zł. Typowy dom w Warszawie lub okolicach to co najmniej tak duży wydatek.
Wzrasta zainteresowanie sprzedażą „M” z agentem …
Informacje udostępniane przez firmę Google potwierdzają, że dobry agent nieruchomości z Warszawy w najbliższym czasie nie powinien obawiać się o pracę i napływ nowych klientów. Poniżej prezentujemy wykres pokazujący popularność frazy agent nieruchomości Warszawa w ciągu ostatnich osiemnastu miesięcy (liczonych wstecz od czerwca 2022 roku). Popularność wspomnianej frazy jest liczona na podstawie liczby wyszukiwań z użyciem Google.
Jak nietrudno zauważyć na wykresie, po załamaniu z końca lutego oraz początku marca 2022 roku, właściciele nieruchomości na sprzedaż znów zaczęli poszukiwać pomocy agentów z Warszawy. Gdy minął pierwszy szok związany z wojną za wschodnią granicą, zainteresowanie frazą agent nieruchomości Warszawa wróciło do normy. Na wykresie widać nawet, że popularność wspomnianej frazy mierzona liczbą wyszukiwań w Google przekroczyła poziom notowany pod koniec 2021 roku.
Nie można wykluczać, że takie frazy jak na przykład agenci nieruchomości z Warszawy, agent nieruchomości Warszawa, najlepszy agent nieruchomości Warszawa lub bardzo dobry agent nieruchomości Warszawa z czasem będą jeszcze bardziej popularne. Sprzedawcy nieruchomości (podobnie zresztą jak kupujący) często nie mogą sobie bowiem pozwolić na długotrwałe odkładanie transakcji w czasie.
Nie odkładaj sprzedaży mieszkania, którą możemy przeprowadzić szybko i korzystnie. Agencja NieruchomosciSzybko.pl zaprasza do kontaktu.
Skuteczny agent nieruchomości i kreatywny praktyk szybkiej sprzedaży. Związany z marką NieruchomosciSzybko.pl. Cały czas pracuje jako pośrednik na rynku wtórnym. Specjalizuje się we współpracy z klientami sprzedającymi nieruchomości i deweloperami. Dzięki autorskiemu Systemowi Skutecznej Sprzedaży Nieruchomości, uzyskuje ceny sprzedaży wyższe o 10% i sprzedaje o 30% szybciej. Autor książki „Jak bez wysiłku i pieniędzy zarabiać na nieruchomościach”.
